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如何進(jìn)行合理的護欄網(wǎng)報價:絲網(wǎng)類產(chǎn)品報價技巧。以往遇到的與客戶進(jìn)行護欄網(wǎng)談價的方式都是以數(shù)量大、長期要、我們也是配給客戶的或我們是外貿(mào)公司等,要求向供應(yīng)方討個好價格,但今天我卻首次嘗到了客戶的反方向談價!竟是以數(shù)量小,談到最低價,后在加數(shù)量在次要求降價~被客人忽悠了,原來還有后手!
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第一種方式:直接跳過客人對護欄網(wǎng)價格的關(guān)注,直接轉(zhuǎn)到對產(chǎn)品賣點的介紹方面,但對同一個客人只能使用一次不能使用兩次及以上,不然會弄巧成拙的。
第二種方式:比如客人說你產(chǎn)品貴時,你可以說:“先生放心好了,一分價錢一分貨,我們護欄網(wǎng)也有便宜也有貴的,看你具體需要哪種?來我給你介紹幾款?(但一定要對客人負(fù)責(zé)好產(chǎn)品就說好產(chǎn)品,普通的就要說普通的,不能以次充好,謹(jǐn)記!)。
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