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怎么報護欄網(wǎng)的價格

最后更新時間:2020/2/20 22:13:24   作者:川森護欄   已經(jīng)有86個人瀏覽并咨詢。

  如何進(jìn)行合理的護欄網(wǎng)報價:絲網(wǎng)類產(chǎn)品報價技巧。以往遇到的與客戶進(jìn)行護欄網(wǎng)談價的方式都是以數(shù)量大、長期要、我們也是配給客戶的或我們是外貿(mào)公司等,要求向供應(yīng)方討個好價格,但今天我卻首次嘗到了客戶的反方向談價!竟是以數(shù)量小,談到最低價,后在加數(shù)量在次要求降價~被客人忽悠了,原來還有后手!

  業(yè)務(wù)員小張自己收到了一個公路護欄網(wǎng)詢盤,他說他們主要是做高速公路交通安裝,問我有沒有這款,剛好他問是的一些公路護欄網(wǎng)最常用的規(guī)格,于是就把這款公路護欄網(wǎng)規(guī)格和型號跟客戶溝通了一番,客人也時不時提出一點問題,了解一番后,客人就問我多少錢,我也沒有直接的跟客人說多少錢,在繼續(xù)跟客人講其產(chǎn)品的的公路護欄網(wǎng)的性能,想忽略過去客人的第一次問價,因為我覺得,在銷售的時候可以先忽略過去,等第二次客人在詢問的時候,在報出護欄網(wǎng)價格,這樣可以先把價格鞏固下去,平常我最常用的兩種方法就是:

  第一種方式:直接跳過客人對護欄網(wǎng)價格的關(guān)注,直接轉(zhuǎn)到對產(chǎn)品賣點的介紹方面,但對同一個客人只能使用一次不能使用兩次及以上,不然會弄巧成拙的。

  第二種方式:比如客人說你產(chǎn)品貴時,你可以說:“先生放心好了,一分價錢一分貨,我們護欄網(wǎng)也有便宜也有貴的,看你具體需要哪種?來我給你介紹幾款?(但一定要對客人負(fù)責(zé)好產(chǎn)品就說好產(chǎn)品,普通的就要說普通的,不能以次充好,謹(jǐn)記!)。

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